找投资人募资？先找到你公司的吸引力！

首先，我们必须知道，投资人唯一在意的，是要看到产品未来的气势，而吸引力就是用来说明这股气势的故事。

X 轴代表的是你工作的时间，时间越短越好。思考下方这张图中代表的两个新创公司，它们拥有相同的使用者数量，但你认为投资者会选谁？

当然是蓝色！因为它看起来速度快得多。新创公司该如何证明它们的进度快速？设下参考点，并有效的缩短时间。

我们来比较以下两个说法，可以看出明显的差异：

或者是，

甚至是，

前者的说法，容易误导投资人认为公司花了 36 个月才累积 5000 位使用者，也就是极缓慢的成长。但后者说明了他们尝试几个版本，找到适合的产品，而 Beta 版就有 5000 名使用者了！

如果够大胆，新创公司可以选择其他的 X 轴，像教育类型这类销售週期较长的产业，就能使用销售週期为 X 轴，例如：

这种表达方式会有加分的效果，因为创投想听到的是，每一期新创公司都有把握机会，让使用者的数量大幅增加。

你的 X 轴也可以是产品的版本，这能帮助创投看到新创公司每次的学习和改善。这个方法特别适合正在加速阶段的新创公司：还在初创，但成长快速。

你可能会想要设定低的预期标準，并超越它。最明显的例子发生在测试阶段，试比较以下的说法：

或是

前两种说法明显的偏弱，但第三种说法告诉创投：虽然现在只有 200 位使用者，但一旦服务开放，使用者会蜂拥而至！

降低对产品的期待，并让使用者的反应超越它！这能帮助你找到产品市场定位，甚至在真的产品都尚未出现之前。最后，在设定预期标準时，要依照客群来定，这对于较难赢得客户的 B2B 新创公司尤其重要。

以下是几个最具说服力的选项提供大家参考：

但这会依照产品和市场而有所不同，以下是几个例子：

选择最适合的模型来告诉创投，发挥想像力吧！

看见成长是关键，你必须告诉创投产品未来的冲劲在哪里，请看以下的图示：

看出来了吗？红色的充满力量，蓝色则看起来较弱。告诉对方绝对的使用者数量和成长率，像是：

记住，10-15% 以下的成长，并不是有感差异。

这个技巧对于初期的 B2B 新创公司是最适合的，像是：

这里有两个重点：显示出你提供给客户的价值，并暗示未来的发展机会。

选择一个相同领域、被视为标竿的对手，将它视为假想敌。这是一个相当有野心的方法，甚至可能适得其反，但有其效果。像是：

请小心使用这个技巧，挑选对手时也需要相当谨慎。

划出公司的轨迹图，能够帮助你精準的诉说一个故事，并显示出过去得投入带来大幅的成长。这对初期的新创公司非常好用，尤其是那些正在加速的新创公司。

千万不要 。最烂的新创公司都能有华丽的使用者证词，所以这并不会使你更独特。

千万不要 。最烂的新创公司都可能会上科技部落格，跟着我念一遍「登上 Inside 不代表使用者想要我们的产品」「登上 Inside 」好，你懂的。

1. 这份指南跟如何打造你的产品或公司完全无关，决定权在你身上，请不要把吸引力跟你自己的经营指标混为一谈。
2. 有些吸引力的指标相当重要，不管你要用或不用，如果某个指标是你事业的核心，不要试着隐瞒，这样只会显示你在闪闪躲躲。
3. ：Brendan Baker's answer to How do you define ‘traction' for a start-up?.